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第一阶段：竞争分析并寻找定位机会【2天】
一、商业竞争的本质
1.常见经营误区与经营重心的变化
2.顾客如何做选择的核心规律？
3.判断顾客选择的九个问题
4.顾客心智五大规律及定位五大法则
二、竞争分析及界定竞争对手
1.传统的市场调研与定位式调研的差异
2.如何描绘心智地图？
3.如何竞争分析及界定竞争对手？
4.如何找到竞争对手的战略漏洞？
三、课后实践作业
1.分析和实践自己企业所在行业的竞争环境并绘制心智地图
2.根据竞争分析初步寻找定位机会
第二阶段：如何确立定位和信任状【3天】
一、学员企业案例汇报及老师点评
二、结合竞争，确立定位机会
1.如何做定位的五个步骤
2.寻找定位机会的三大原理
3.匹配心智机会的三大核心原理
4.如何激发团队潜力的三个要点
三、十大定位方法
1.确认差异化概念五种核心方式
2.品牌升级和品牌进化的五种方式
3.现场案例研讨与演练
4.确立信任状的四个原则和实践要点
四、课后实践作业
1.基于本行业的竞争环境
2.尝试确立自己品牌的定位机会及信任状
3.样板市场实践，定位顾问给予辅导
第三阶段：确立定位后的落地执行【3天】
一、学员企业案例汇报及老师点评
二、定位战略的规划过程
1.找定位
2.做取舍
3.建配称
4.抓执行
二、围绕定位展开运营配称
1.运营配称的解析和实践演绎
2.如何选择战略产品？
3.如何界定源点顾客的方法
4.如何打造样板市场的实践要点
5.定位广告语和公关策略的六个研讨
6.如何做好样板市场测试
三、现场案例模拟品牌定位
1.学员案例实践分享
2.案例建议
3.老师点评与建议
在教学中，学院保留根据实际情况对课程、师资、日期等安排做出相应调整的权利。如因学员个人原因不能参加既定的学习行程的，视自动放弃。正式开学后学费一律不予退还。 北京厚德心本管理顾问有限公司
 厚德战略定位培训机构，全称为：北京厚德心本管理顾问有限公司，以下简称为厚德，是全球首家战略定位培训机构。自2008年起，与定位之父杰克•特劳特及其中国公司共同开创适合中国企业家的战略定位课程。该课程被誉为全球最实战的战略课程，得到众多企业家的高度认可（老学员课程推荐率超过60%）。众多企业家学习后一致评价，战略定位课程是"emba学不到的商战课程"，更是"最怕竞争对手学到的课程"。随后受邀与长江商学院、中欧商学院、清华大学、北京大学、上海交通大学、浙江大学管理学院、中国工商联、工信部、《中国企业家》杂志社等国内众多机构合作举办定位论坛与讲座，参加学员超过50000人次；参加三天系统定位课程的经营者超过3000人次。厚德一直致力于和中国企业家分享最落地的定位理论与方法，联合央视财经频道CCTV2、《中国企业家》、《哈佛商业评论》、《21世纪经济报道》、《财经》、《经济观察报》等财经媒体共同传播定位理论。
2011年，厚德与机械工业出版社联合出版全球第一套《特劳特定位经典丛书》12本精装版全集。

通过10年的定位培训和咨询实践，我们发现只有企业家一人认识到定位的重要性、或者得到一份《定位咨询报告》是远远不够的。要让企业真正有效地执行定位战略，不仅需要企业家个人对定位的充分理解和决心，更需要整个团队以定位思维达成共识，知其然，更要知其所以然。因此为了使咨询项目得以有效推进、落地执行，合作的第一年，厚德专业顾问团队会从定位的专业角度客观地对企业进行整体、系统的战略梳理，并和企业家达成战略共识。设定企业愿景，研究并确立定位，规划战略并跟进执行，同时会为企业家及其核心高管团队提供《6天定位落地课程》，针对企业自身当下的竞争局势，设计课程内容，将定位理论的关键知识对应分解成适合学员企业的关键战略动作，按照定位实践的步骤一一分解，对每一个定位环节及执行要点都进行详细的解读和梳理，与企业核心团队进行充分沟通，让整个团队充分了解定位的重要性及定位思路，掌握操作方法，实现定位效能的最大化。
厚德期望借助定位的传播与应用，推动企业由产品经营转向定位经营，进而使中国由"制造大国"转变为"品牌强国"。
 

主讲老师

于雷先生
2008年携手定位之父首创"战略定位课程"， 并创办全球第一家定位培训机构--厚德。被誉为"中国定位培训第一人"，2011年与机械工业出版社联合出版全球第一套【特劳特定位经典丛书】。先后将定位课程引入清华大学、长江商学院、中欧商学院、北大汇丰商学院、浙江大学、上海交大海外等国内著名高校，迄今已举办90余期定位课程，学员达15000余人。 曾为OPPO手机、IDG投资、美年大健康体检、Lily服饰、远东电缆、五得利面粉、爱空间家装、浙商集团、同方集团、扬翔饲料、红狮水泥、碧生源减肥茶、南孚电池、益海嘉里集团（金龙鱼食用油）等众多企业提供定位课程及咨询服务，帮助企业家及核心管理团队学习和应用定位，提升业绩和竞争能力。
 

课堂上听到很多尖锐的声音出乎我的意料，现在我意识到了我们企业一直是在快乐地制造悲剧。家具市场看起来机会很多，一旦方向错了，不再是企业发展好与不好的说法，而是志邦未来还存不存在的事了。——志邦厨柜  常务副总 徐进中
现在公司人多了，客户多了，压力就大了，每一个决策出去，都有很多人在执行，所以我需要认真思考。营销的核心还是品牌和战略，我们高管反应要快，通过三个月的学习收获很多，接下来会不停地复习和验证，在两三年内对泸州老窖作出改变。 ——泸州老窖 常务副总 李小刚
"这次系统的学习，让我更加明确了当下和未来经营的战略和思路，更有信心面对未来竞争和挑战。" ——修正健康集团 孕婴童事业部 总经理 郭洪蝀
"学了定位课程后，对于很多重大问题能让我快速找到方向，做出正确的决策。先有决策力后有执行力，没有决策力就没有执行力。" ——北京爱依瑞斯家具有限公司董事长 范姗姗
非常感谢于雷老师能够陪我在创业路上走过最重要的阶段，课堂上我们所有人在一起进行思维的碰撞，大家的批评和鼓励对我而言收获特别大。特别感谢定位课程，让我认识到企业的问题在哪里。 ——科源医疗器械  董事长  张敏
于雷老师的长期落地课程能给我们更多落地的方案，让我们避免了未来走弯路，没有定位的时候，我们90%的资源错配是事实。我们感觉品牌未来要升级高端，不要在平庸中去挣扎，要打破平庸。 ——风笛女装  董事长  冯益跃
感谢于雷老师，非常庆幸定位课程学得很及时，之前不知道企业之路要如何走，通过三个月的系统学习后，现在变得更加坚定了，我这一辈子的目标就是做好一碗面。 ——阿利茄汁面 董事长 付建军
"学习定位课程让我们清醒知道自己公司之前的资源严重错配！明白了心智的重要性；对外是源点顾客的心智，对内是员工的心智。" ——广东顶固集创家居股份有限公司 董事长 林新达
"定位对我来说是一门关于战略与战略实践的学科，充分的集理论与实践于一体，既能清晰的把握住方向和焦点，又不失行动方案。" ——爱空间科技（北京）有限公司 高级合伙人 闫佳
"学了定位课程后，我最大的收获就是取舍！优势项目加大资源投入，不让机会溜走。劣势项目重新审视现状，决定是否继续。让公司资源充分发挥作用。" ——上海荣泰健康科技股份有限公司 总经理 林琪
"我是定位培训第一期学员，也复训过，国内所有的定位课都听过，但是这次是学的最系统、最实操的一次。" ——绿钥匙公司 总经理 唐轩
"2015年上过定位培训，回到企业还是不会用。这种3个月的长期学习模式非常实用，每阶段都有操作工具，边学边练，我终于找到了定位以及定位后的运营配称。"                   ——百盛门业 总经理 胡鸿远
"2010年学了定位，只知道定位很重要，要卖高价和做品牌，其他都没学会，这次通过系统的学习，我和团队，终于确定了竞争对手是谁，清晰了未来的方向和具体的运营环节。" ——倍轻松科技 创始人 马赫廷
注：排名不分先后，按姓氏音序排列。

上海交通大学总裁研修培训简介

上海交通大学
上海交通大学是我国历史最悠久、享誉海内外的高等学府之一，是教育部直属并与上海市共建的全国重点大学。经过122年的不懈努力，上海交通大学已经成为一所“综合性、研究型、国际化”的国内一流、国际知名大学。
上海交通大学海外教育学院
上海交通大学海外教育学院是上海交通大学从事高层次、专业型、实战性、国际化学历后教育的直属单位，为组织和个人发展提供综合教育与培训服务。自2003年成立以来，学院已累计培训学员逾10万名，师资阵容逾3000位，是国内领先兼具国际影响力的高端继续教育品牌。学院以“坚持海外特色，创导终身教育，铸就一流品牌”为办学宗旨，依托上海交通大学优良的办学传统，引进海内外优质教育资源，探索名校办名继续教育之路，为人才强国战略、终身学习体系建设和上海交通大学建设世界一流大学战略服务。
学院与英国剑桥大学、牛津大学，加拿大多伦多大学，澳大利亚悉尼大学，美国西点军校、加大伯克利分校、宾夕法尼亚州立大学等世界著名大学进行深度合作，同时也与国际银行家同业公会、英国国际财务会计师公会、美国人力资源管理协会、美国高尔夫高级管理者协会、香港金融工程师协会、中国市长协会女市长分会、上海市创业投资行业协会、上海市国际股权投资基金协会等一批海内外知名协会建立了广泛的合作关系，依托学院国际领导力研究所、金融创意研究所、产业创意研究所、税务研究所、中国商业发展研究所、主题公园研究所、牛津大学领导力与公共政策研究中心交大海外分中心的专业研究力量，为企业单位提供咨询诊断、课程培训到企业大学的综合服务。学院培训课程体系由公开课、定制课程、学习卡课程构成，跨通用管理、专业管理、金融财税、人文艺术、企业大学等领域，很多课程已成为该领域的代表课程，获得了包括企业家、企业高管、银行行长和高级专业人士等构成的学员们的一致好评。
学院本着服务社会，服务企业的宗旨，在提供公开课程的同时，还为包括上海贝尔、上海大众、宝钢股份、上药集团、文广集团、云南机场集团、建设银行、工商银行在内的三百多家国内外知名企业提供了各类“量身定做”的特设定制课程。
上海交通大学海外教育学院校友构成
学院倡导“让学习成为一种生活方式”之理念，先后邀请了梁定邦、夏斌、樊纲、易中天、张维迎、巴曙松、张五常、马蔚华、吴晓波、任志强、郑永刚、陈志武、江南春、周其仁等一大批著名专家学者和行业风云人物，举办了一百多期高端讲座。学院每年还举办近百场专题沙龙和论坛，对校友免费开放。目前，学院已组建了高级经理联谊会、总裁联谊会、创投与私募联谊会、税务联谊会、高尔夫俱乐部总会、国际人力资源联谊会、新沪商交大海外学院分会、房地产金融CEO联谊会、艺术品鉴赏与投资联谊会、金融投资与财富管理总裁联谊会、国学联谊会、现代物流与供应链管理联谊会、中国连锁企业总裁联谊会、收藏俱乐部、温籍校友全国联盟、南京分会、杭州分会、无锡分会、宁波分会、苏州分会、摄影俱乐部、金融精英联谊会、企业家创新俱乐部共23个校友联谊组织，旨在为广大校友打造学习加油站、交流平台和精神家园。
战略定位
高层次、专业型、实战性、国际化。
近期战略目标
至2020年，在交大争创世界一流大学冲刺中，率先跻身世界一流学院，为学校战略服务。
办学宗旨
坚持海外特色 创导终身教育 铸就一流品牌
核心价值观
海外教育学院从成立开始就把责任作为核心价值观，服务国家人力资源大国转化为人力资源强国的战略，践行终身教育作著名高校为社会服务的一种使命，为上海交通大学创建世界一流大学添砖加瓦。
学院文化
责任为核心价值观，创业和创新为特色。
学习理念
让学习成为一种生活方式。
质量理念
视质量为生命，像爱护眼睛一样爱护交大的品牌。
服务理念
以学员为本，以老师为本。
“大家”理念
我与学院共成长、人人都是创业者。

学校名称：上海交通大学总裁研修培训

固定电话：188-9001-4593

授课地址：上海市华山路1954号 上海交通大学浩然高科技大厦九楼 预约参观